Comment rendre mon Informerciale inoubliable en 45 secondes ?
Dans un groupe BNI, chaque vendredi, vous avez 45 secondes pour marquer les esprits. 45 secondes pour expliquer qui vous êtes, ce que vous faites et comment vos co-membres peuvent vous recommander.
Ce n'est pas beaucoup de temps, mais c'est largement suffisant si vous suivez une structure claire et efficace. Dans cet article, nous allons vous montrer comment construire une infomerciale BNI percutante, mémorable, et qui donne envie à vos co-membres de vous recommander à leurs contacts.
(La rédaction de cet article est optimisée pour une lecture mobile)
Pourquoi est-ce si important ?
Imaginez ceci : vous êtes en train de préparer votre infomerciale. Vous commencez à parler de votre entreprise, mais vous vous perdez dans les détails, et avant de vous en rendre compte, votre temps est écoulé.
Résultat : vos co-membres n’ont pas retenu l’essentiel, et personne ne sait exactement comment vous recommander.
À l’inverse, une infomerciale structurée et claire transforme vos co-membres en votre équipe commerciale. Chaque mot que vous prononcez doit être un levier pour qu'ils se rappellent précisément à quel type de contact ils doivent penser quand ils entendent parler de vos services.
Les 5 étapes d'une infomerciale BNI parfaite
1. Nom, société et activité
Commencez toujours par rappeler qui vous êtes. Vous pourriez penser que tout le monde dans le groupe vous connaît, mais une répétition constante crée la familiarité et renforce la mémorisation.
Par exemple :
"Bonjour, je suis Sophie Durand, directrice de la société Durand Consulting, spécialisée dans la gestion de patrimoine."
L'important ici, c'est de rester simple et direct. En une phrase, votre co-membre doit savoir qui vous êtes et ce que vous faites.
2. Pourquoi peut-on vous recommander ?
C’est ici que vous donnez une raison claire et précise à vos co-membres de penser à vous quand ils discutent avec leurs propres clients ou partenaires.
Par exemple :
"Vous pouvez me recommander à toute personne cherchant à optimiser son patrimoine en minimisant ses impôts, grâce à des stratégies d'investissement performantes."
Soyez concret ! Vos co-membres doivent comprendre exactement pourquoi vous êtes utile et ce qui vous différencie de la concurrence.
3. Ce qu’il faut écouter ou détecter
C'est l'une des parties les plus cruciales de votre infomerciale. Il s'agit d’éduquer vos co-membres pour qu’ils sachent quand et dans quelles circonstances ils doivent penser à vous. Vous devez leur donner des phrases clés qu'ils pourraient entendre lors de discussions professionnelles ou personnelles.
Exemple :
"Si vous entendez quelqu'un dire : ‘Je paie trop d'impôts cette année’ ou ‘Je cherche des investissements plus rentables’, pensez à moi !"
Avec ces signaux d’alerte en tête, vos co-membres seront plus à même de reconnaître les opportunités de vous recommander.
4. Votre demande spécifique de la semaine
C’est ici que vous êtes très précis sur ce que vous attendez. Pas de généralités. Votre demande doit être concrète et réalisable.
Par exemple :
"Cette semaine, je cherche à entrer en contact avec des experts-comptables qui souhaitent offrir plus de services à valeur ajoutée à leurs clients."
Plus votre demande est spécifique, plus vos co-membres sauront comment vous aider immédiatement. Ils n'ont pas besoin de chercher longtemps : vous leur donnez la réponse sur un plateau !
5. Répétez votre nom et slogan
Terminez toujours en réaffirmant votre nom et votre slogan. C’est la dernière impression que vous laissez, alors assurez-vous qu’elle soit forte et mémorable.
Par exemple :
"Je suis Sophie Durand de Durand Consulting, optimisons ensemble votre patrimoine pour un avenir serein."
Votre slogan est un excellent moyen de fixer votre identité dans l'esprit de vos co-membres. C’est un raccourci mnémotechnique qui va leur permettre de se rappeler facilement de vous.
Exemple d’une infomerciale complète en 45 secondes
"Bonjour, je suis Sophie Durand, directrice de la société Durand Consulting, spécialisée dans la gestion de patrimoine.
Vous pouvez me recommander à toute personne cherchant à optimiser son patrimoine en minimisant ses impôts.
Si vous entendez quelqu'un dire : ‘Je paie trop d'impôts cette année’, pensez à moi !
Cette semaine, je cherche à entrer en contact avec des experts-comptables qui souhaitent offrir plus de services à valeur ajoutée à leurs clients.
Je suis Sophie Durand de Durand Consulting, optimisons ensemble votre patrimoine pour un avenir serein."
Pourquoi cette structure fonctionne ?
Cette structure est efficace car elle crée de la clarté et rend vos besoins facilement mémorisables. Vous ne laissez rien au hasard. Chaque mot est pensé pour que vos co-membres sachent exactement comment et quand vous recommander. Cela crée une routine, et la répétition de cette routine permet à vos co-membres de vous associer naturellement à des opportunités.
Ressources pour aller plus loin
Si vous souhaitez perfectionner encore plus vos infomerciales, voici quelques ressources pratiques :
- Écoutez notre podcast sur les secrets des infomerciales percutantes
- Utilisez le GPT ChatGPT pour votre prochaine infomerciale
- Explorez les outils BNI pour structurer vos infomerciales et maximiser leur impact
Votre infomerciale BNI est votre outil de vente le plus puissant dans votre groupe.
Respectez ces 5 étapes, soyez clair, précis et percutant. En 45 secondes, vous pouvez laisser une impression durable et transformer vos co-membres en ambassadeurs de votre activité.