Merci Pour le Business : La clé d’un réseau BNI performant et engagé

C’est quoi un « Merci Pour le Business » ?

Un MPB est une reconnaissance officielle et chiffrée exprimée lorsqu’une recommandation aboutit à une opportunité commerciale concrète. Il consiste à remercier un membre pour avoir ouvert une porte qui a permis de générer du business.

Exemple concret : Vous êtes photographe professionnel. Un co-membre vous recommande à une agence de communication qui a besoin de portraits d’entreprise. Après avoir signé un contrat de 5 000 €, vous mentionnez cette réussite en réunion et saisissez le montant dans l’application BNI.

Le MPB est bien plus qu’un simple remerciement : il quantifie l’impact des recommandations sur votre chiffre d’affaires et valorise les efforts collectifs de votre groupe.

Qui fait un Merci Pour le Business et à qui ?

Qui ?
C’est toujours la personne qui a bénéficié d’une opportunité générée par une recommandation qui doit effectuer le MPB.

À qui ?
Le MPB est adressé au membre du groupe qui a effectué la recommandation. Cependant, son impact va au-delà : il montre à tous les membres que les recommandations fonctionnent et qu’elles sont un vecteur de croissance réelle.

Exemple concret : Stéphanie, consultante en ressources humaines, remercie Marc, un expert-comptable, qui l’a mise en relation avec l’un de ses clients ayant besoin de services de recrutement.

Quand faut-il faire un Merci Pour le Business ?

Le MPB doit être fait le plus tôt possible, idéalement dès qu’une recommandation se concrétise.

Pourquoi agir rapidement ?

• Renforcer la dynamique du groupe : Plus le MPB est réalisé rapidement, plus il motive les membres à générer d’autres recommandations.
• Précision des données : Saisir les MPB à chaud garantit des chiffres exacts, essentiels pour les statistiques du groupe.
• Engagement personnel : Un remerciement rapide montre que vous êtes investi dans le processus et valorise la personne qui vous a mis en relation indépendamment du cycle de production parfois long dans certains métiers si vous attendez la factuation finale.

Pourquoi le MPB est-il si important ?

Il stimule l'engagement collectif

• Voir les résultats des recommandations encourage chaque membre à contribuer davantage.

Il permet de mesurer l’efficacité du groupe

• Chaque MPB contribue à la transparence et permet d’évaluer le retour sur investissement individuel et collectif.

Il renforce la crédibilité et la confiance entre les membres

• En remerciant publiquement un membre, vous valorisez son rôle dans votre succès, renforçant ainsi les relations au sein du groupe.

Il démontre l’impact concret du réseau

• Les MPB chiffrés sont une preuve tangible que le réseau génère des opportunités réelles.

Comment faire un MPB efficacement ?

Pour que votre MPB ait l’impact souhaité, suivez ces 3 étapes simples :

1. Dans l’application BNI

• Étape 1 : Une fois la prestation facturée ou le contrat signé, saisissez le montant exact dans l’application.
• Étape 2 : Assurez-vous de choisir le bon membre à remercier et ajoutez un commentaire personnel si nécessaire. Ce simple commentaire montre l'importance que vous accordez au geste initial de la recommandation qui est un engagement fort et personnel de votre co-membre.

2. Pendant la réunion BNI

Profitez de la session dédiée pour annoncer votre MPB publiquement au moment du tour des contributions. Mentionnez :

• Le membre remercié
• La nature de la recommandation
• Le montant du business généré

Exemple concret en réunion : « Merci à Alice, notre avocate d’affaires, pour sa recommandation à une PME qui cherchait une refonte de site web. Cela m’a permis de signer un contrat de 7 500 € ce mois-ci. »

3. De vive voix ou par un geste personnel

Un MPB ne se limite pas à une mention publique. Appelez au préalable et directement le membre pour lui exprimer votre gratitude, ou envoyez un message personnalisé.

Par exemple : « Bonjour Pierre, je voulais te remercier pour la recommandation que tu m’as donnée la semaine dernière. J’ai signé un contrat de 3 000 € grâce à toi, et je voulais te dire à quel point j’apprécie ton soutien. »

Les clés pour optimiser vos Merci Pour le Business

• Soyez régulier et proactif
• Ne reportez pas vos MPB. Saisir les opportunités rapidement permet de maintenir une dynamique positive
• Communiquez clairement
• Mentionnez toujours le contexte et l’impact du MPB pour inspirer vos co-membres à générer plus de recommandations
• Valorisez chaque effort
• Même si une recommandation n’aboutit pas immédiatement, remerciez l’intention
• Utilisez les outils BNI à votre disposition

L’application BNI est votre alliée pour suivre et centraliser vos MPB. Pensez à l'utiliser le plus souvent possible.