Trouvez des idées pour votre recherche spécifique lors de votre infomerciale !
Réaliser une recherche spécifique pertinente lors de votre infomerciale est un atout majeur pour obtenir des recommandations efficaces. Mais comment formuler cette demande de manière précise et percutante ?
Découvrez nos astuces pour définir et présenter des recherches spécifiques qui captent l’attention de vos co-membres et leur donnent les clés pour vous recommander les bons clients !
(La rédaction de cet article est optimisée pour une lecture mobile)
Pourquoi une recherche spécifique bien définie est essentielle
Une recherche spécifique bien préparée transforme votre infomerciale en un véritable outil stratégique. En effet, plus votre demande est claire et ciblée, plus vous augmentez vos chances de recevoir des recommandations de qualité.
Au lieu de rester vague, une recherche spécifique guide vos co-membres et leur permet de visualiser précisément le client idéal pour vous.
Résultat ? Moins de recommandations aléatoires et plus de prospects pertinents pour booster votre activité.
Imaginez une demande générale telle que « Je cherche des entreprises qui souhaitent améliorer leur visibilité en ligne. »
Face à une telle demande, vos co-membres auront du mal à identifier des clients potentiels.
En revanche, une demande comme « J’aimerais entrer en contact avec le responsable marketing de l’entreprise X, spécialisée dans la vente de produits bio » sera plus facilement identifiable, et donc plus efficace.
4 conseils pour trouver l’idée parfaite de votre recherche spécifique
Vous souhaitez améliorer la précision de votre recherche spécifique ? Voici quatre astuces qui vous aideront à définir des demandes claires et percutantes.
Conseil n°1 : Inspirez-vous de vos clients existants
Commencez par observer vos clients actuels pour identifier ceux que vous aimeriez voir davantage. Classez-les par couleur en fonction de leur pertinence : jaune pour les clients idéaux, rouge pour les proches de l’idéal, bleu pour ceux qui rapportent modérément, noir pour les clients peu rentables, et blanc pour les clients à éviter. Cette catégorisation vous aide à affiner vos critères de recherche et à les rendre plus explicites.
Conseil n°2 : Identifiez vos prescripteurs potentiels
Souvent, vos clients viennent de contacts indirects. Pensez aux métiers ou aux personnes qui recommandent habituellement vos services, et mentionnez-les dans votre recherche spécifique. Par exemple : « Je cherche des notaires ou conseillers financiers qui travaillent avec des entrepreneurs en reconversion professionnelle. »
Conseil n°3 : Soyez précis sur la personne recherchée
Allez au-delà du titre de poste ! En plus de l'intitulé du métier, spécifiez, si possible, le nom de la personne ou de son entreprise. Cette précision guide davantage vos co-membres. Par exemple : « Je cherche à rencontrer Sophie Dupont, directrice des ressources humaines de la société ABC Tech. »
Conseil n°4 : Utilisez un portrait type pour les particuliers
Si vous travaillez avec des particuliers, brossez un portrait type de votre client idéal : son âge, son statut professionnel, sa situation familiale, etc. Par exemple : « Mon client idéal est un couple de jeunes actifs ayant récemment acquis leur premier logement. »
Un exercice simple pour affiner votre recherche spécifique
Pour perfectionner votre recherche spécifique, voici un exercice simple et rapide à faire régulièrement :
Faites une liste de vos 5 clients préférés et notez ce qui les rend idéaux pour votre activité : secteur d’activité, budget, fréquence de collaboration, etc.
Identifiez des mots-clés précis qui décrivent chacun de ces clients (ex. : “responsable marketing”, “TPE”, “éco-responsable”).
Créez une demande spécifique à partir de ces critères en intégrant les mots-clés identifiés et en la reformulant en une phrase claire.
En répétant cet exercice chaque semaine, vous affinez vos critères et améliorez la qualité de vos recherches spécifiques, ce qui facilite les recommandations de vos co-membres.