Une recommandation qualifiée : le Graal pour votre business en réseau !
Vous participez à des réunions de networking, et chaque semaine, des dizaines de recommandations circulent dans votre groupe. Mais avez-vous déjà réfléchi à ce qui fait qu’une recommandation est réellement efficace ?
Dans l’univers BNI, la recommandation qualifiée n’est pas qu’un concept, c’est un outil clé pour transformer vos relations en opportunités concrètes.
(La rédaction de cet article est optimisée pour une lecture mobile)
Une recommandation qualifiée, c’est quoi au juste ?
Une recommandation qualifiée va bien au-delà d’un simple contact ou d’un échange de coordonnées. C’est une opportunité où votre co-membre a déjà fait une partie du travail pour vous :
- Une mise en relation personnelle : La personne qui vous a mis en relation a déjà établi un lien direct naissant entre vous et le prospect.
- Un besoin précis identifié : Le prospect a énoncé une problématique claire que vos produits ou services peuvent potentiellement résoudre.
- Un climat de confiance établi : Le recommandant a mis en avant à titre personnel vos compétences "métier", ce qui augmente vos chances de conclure une vente.
Pourquoi ce type de recommandation est important pour votre réussite dans le groupe ?
Les recommandations qualifiées ne sont pas qu’un échange de contact comme nous venons de le voir, elles sont la clé pour vous aider à transformer votre réseau en moteur de croissance :
- Un gain de temps considérable : Vous démarrez l'échange avec un prospect déjà prédisposé à écouter vos solutions.
- Un taux de conversion commercial plus élevé : Les prospects introduits par des recommandations qualifiées sont très logiquement plus enclins à vous faire confiance "a priori", augmentant ainsi vos chances de répondre à ses attentes.
- Un dynamisme de groupe accru : En augmentant le nombre et la qualité des recommandations, vous contribuez à un cercle vertueux qui bénéficie à tous les membres du groupe, renforçant ainsi l’attractivité, la stabilité et la satisfaction de générale.
Comment générer des recommandations qualifiées grâce à BNI ?
1. Préparez vos outils pour être prêt
- Fiche GAINS à jour : Assurez-vous que votre fiche GAINS décrit clairement vos objectifs dans le groupe, vos cibles de prospection et vos besoins de mises en relation.
- Infomerciale percutante : Chaque semaine, présentez une demande claire et spécifique.
- Tête-à-Tête réguliers : Renforcez vos relations régulières pour que vos co-membres comprennent de mieux en mieux votre activité et sachent comment vous recommander efficacement.
2. Soyez une personne de ressources
- Apprenez à écouter : Pendant les échanges networking, cherchez en permanence des opportunités sincères et réelles de connecter vos co-membres à leurs prospects idéaux.
- Suscitez l’intérêt : Mettez en avant les bénéfices concrets pour le prospect afin de rendre la mise en relation la plus réussie possible.
3. Appuyez-vous sur les outils BNI
- Formations BNI Business Builder pour améliorer votre méthodologie.
- Base documentaire BNI pour des idées et des techniques supplémentaires.
- Soutien de votre coordinateur d’éducation ou de votre mentor pour affiner vos compétences.
Les bénéfices pour votre groupe et vous-même de recommandations BNI qualifiées
En augmentant le nombre de recommandations qualifiées :
- Vous contribuez à augmenter le chiffre d’affaires de tous les membres.
- Vous favorisez un climat de confiance et de satisfaction dans votre groupe.
- Vous rendez votre groupe plus attractif pour de nouveaux membres, créant un cercle vertueux de croissance.
Ne laissez pas une semaine s’écouler sans générer des recommandations qualifiées.
Challenge de la semaine : combien de recommandations qualifiées pouvez-vous donner à vos co-membres ? Ensemble, dynamisons nos groupes et nos affaires !